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专访采筑都军:互联网经济下,平台必须做到冠军本事活上来
发布日期:2022-11-20 00:00    点击次数:168

专访采筑都军:互联网经济下,平台必须做到冠军本事活上来

21世纪经济报道记者 吴抒颖 深圳报道

寻路房地产“新倒退情势”系列报道之七

当房地产开发范畴行至起色点,开发商计划新的范畴寻觅“第二促成曲线”,是保留所迫下的事实需要。这样的探索夙昔几年时而有之,情势与要领各自有别,它们固然未必都是告成的,但在我们磋商新倒退情势的框架当中,后行者的倒退轨迹值得回溯。

2014年,万科预判房地产行业进入“白银时代”之后,这家龙头房企在不动产开发范畴以外的探索正式拉开序幕。彼时万科的查验测验尚在混沌期,“八爪鱼”战略往外放开,面对的是不肯定性剧增的未来。

约莫在三年后的2017年,采筑揭晓创建,这是由万科联合晋承昌盛等独创发起的第三方B2B建材采采办卖业务平台。它查验测验直立提供标准制订、联合招标、品格检测等社会化服务的地产提供链协同倒退新情势,也代表万科向房地产行业凹凸流提供链发起进军。

五年后的往常,在房地产行业揭晓进入缩表期之际,21世纪经济报道记者专访了采筑独创合股人及总经理都军,他有通信行业、地产行业的两重背景,这样的碰撞刚好在采筑失去了交汇——采筑作为电商平台,是传统行业互联网化的一种查验测验。

我们的话题也聚焦于此。采筑的商业逻辑和商业情势对行业是否具有启发性意思,以及它怎么顺应形势被动求变的查验测验。到底,依附于房地产而生的它,要跳出渐行渐淡的行业,知难而行也不轻易。

跳出惬意区

从万科的系统进去之后,采筑要独立倒退,自然要经管商业逻辑和商业情势的成就。

房地产招采这一范畴的平台化运作,在采筑从前也并不是没有玩家,且它们所倚靠的资源和股东也力气雄厚。譬如,中建旗下的云筑集采、中能建手下的能建电商、中海的领潮提供链平台等。

采筑虽有万科的扶持,但与一众央企对比,它势须要找到更灵巧的要领本事凸显它的差搀杂之路。都军说,采筑诞生也是因为有先驱企业做一些打底,再从中吸取了经验辅导,复盘哪些成就没有经管,再举行总结和提炼,从而组成自身的商业情势。

这是一个全体背靠大树创业的企业该当反思的成就——在原有的平台已经足够富强的背景下,如若不跳出惬意区,反而是一种桎梏。因为,在大平台的护荫下,一直是甲方,你要以服务的心态去面对客户,却很难。

都军说,他关注到一个地方是,良多做联合招采的公司并无离开原有的系统。良多岁月是在原有的公司里挂名拿酬劳拿奖金,而后为了做联合招标巨匠凑到了一起。招标截至了,再各自回去拿自身事变公司的酬劳和奖金。“它是个构造,而不是独立核算的公司。”

所以,这是采筑一起头最根蒂根基的商业停航点。

都军说,要熟习到,老板是老板,客户是客户,不要有查验测验着没服务好客户,回家另有人给我发酬劳的心态。采筑的第一步是要先跳出万科独立进去,强制自身走出惬意区,直立自身的焦点才能,不指望谁能兜底。“商业就这么俭朴,若是照旧附丽原本公司,怎么会有动力去给别人干活?”

经管了底层的商业逻辑,采筑计划的商业情势是,经由过程与提供商的链接,以低成本吸引蕴含开发商、当局等在内的客户,经由过程结纳交易业务赚取服务费,而不是“赚差价”,而采筑未来预期的利润贡献点,主若是依靠1%的交易业务服务费。

这是平台型企业的根蒂根基倒退逻辑,但一个弗成躲避之处在于,他工钱什么要经由过程采筑举行大批交易业务呢?这个成就的答案,关乎采筑的保留空间。

都军说,首先是在不升高品格的情形下,楼盘介绍升高工程成本,采筑良多产品的价格比行业低了10%-15%;其次是给客户提供管生管养的服务。“管生”即招标能省钱,“管养”就是担保从下单到到名目交付过程当中的全体成就都禁受、敢兜底,蕴含谐和、交货、品格、现场、服务等。

“我感应这两点就是到来日诰日为止,也不是谁能经管患有的成就。”都军觉得,这两点也是采筑意欲做到的焦点竞争力,若是是加钱得来的服务,那不是优势是优势,最焦点的优势就是能帮客户省几多钱。

“因为在起头之初我们就肯定以服务为目标,短时辰不以红利为目标。若因此红利为目标这事就注定做弗成,因为若是短时辰便可以或许红利,就代表客户要多花钱。”都军夸大。

活上来的“冠军”

如上所述,采筑的生态计划,已经有限激情亲切于我们所熟知的电商平台巨头。所差别的只是,采筑计划的是细分垂直赛道,但底层的商业情势并无根本分野。

都军着实不避讳采筑的情势是一种“复制”,他以至婉言,“复制就是翻新”,其它行业做成的事,若是自身兴许学兴许自创,也可所以告成的案例,这是站在巨人肩膀上的发展门路,另辟阶梯的主见主张,历来没这么想过。

一个值得思虑的成就是,房地产行业步入上行通道是共识,采筑在这类情形下,离开行业的根蒂根基面走出一条向上的曲线,着实不事实。

但都军宛若不这么觉得。都军说,在打点红利时代光降,“少花钱多供职”是全体人的需要。夙昔巨匠不需要关注成本,想卖几多便可以或许卖几多。但往常不管是开发商照旧当局采购,巨匠都更关注“省钱”以及服务能不克不迭经管成就。

他说,行业上行,黑铁时代到来。当客户不挣钱的岁月,采筑的需要是促成的。当客户挣钱的岁月,采筑却不必定有足够的存在价格。因为,采筑抓住了客户的这一诉求,在不升高品格的前提下,优化采购成本。“

一组可以或许分化采筑的倒退后劲的数据是,夙昔的1~4月,采筑的GMV(线上成交金额)同比促成45.5%,与之比较,百强房企的销售额同比下落了50.2%。

坦率而言,采筑的打法就是互联网的“跑马圈地”式倒退,经由过程生态的孵化,逐步做大。

都军说,采筑停留在只赚取1%服务费的情势上尽兴许地做大交易业务,链接更多协同生态。“采筑往常做的是生态的交易,交易业务是一个根基和焦点业务,但越是焦点的业务越不是挣钱的业务,焦点业务是直立客户生态。”

而若因此互联网经济的视角衡量,注定采筑要服从互联网经济的7:2:1法例,若是否是第一,它就兴许浮泛无物。所以这是都军未来的吞并之处,他说,要尽力成为第1、冠军本事活上来。

“互联网经济跟房地产这类分散性行业差别,就是只要冠军没有亚军,第一和第二就兴许是一个天上一个地的差别,不是冠军就兴许会被扩充,所以采筑往常的目标就是要打造‘冠军生态’。”都军默示。

采筑这类平台情势就选择了采筑要获取更大的倒退前景一是必须行进市占率,扩大交易业务基数和客户,二是要搭建好平台,而后尽兴许地衍生出更多的倒退生态,诞生雄厚的增值服务。当采筑兴许实现这通通证明自身,房企向凹凸流延伸的商业新情势,就是兴许被期许的;而未来的更多兴许,也将水到渠成、可以或许复制的。



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